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                1. 長葛一品興CCTV7、CCTV10重點推薦企業
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                  《生意經》誰是真正的致富英雄,讓接產客戶說了算

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                  瀏覽:- 發布日期:2016-09-11 16:46:52【

                  《生意經》誰是真正的致富英雄,讓接產客戶說了算

                  —記長葛一品鮮戰李鬼記實報道之十二

                  來源:《生意經》《現代營銷》

                   

                  【編者箴言】誠信是企業生存之本,只有實實在在為客戶服務,才能贏得客戶青睞;創新是企業發展之源,只有時時刻刻為客戶著想,才能贏得發展機遇。

                   

                  生意經莊稼漢和他的三百家面坯連鎖店

                   十年來,長葛一品興食業(原長葛一品鮮食業,下同)憑借“誠信、創新”的經營宗旨,不斷推出一流設備和服務措施,最終贏得了一批又一批的接產客戶。

                    “通過考察,我對這個項目很有信心!”

                  我每次到長葛一品鮮采訪,都看到這里的生意一直不錯。

                    “妹子,我今天就走了。你再停兩天,一定把工藝學好。”客戶們在相互交流。

                    “那當然!昨天晚上我愛人還打電話囑咐我一定要把工藝學好,回去再教會員工!”這位大嫂接著說:“咱們這生意往小處說,是為了養家糊口;往大處說,可以傳給幾輩人。這就叫一招鮮,吃遍天!你們說,是吧?”我問其中一位大嫂:“你是咋看上這個項目的?”“告訴你,大兄弟!專業經營燴面坯項目投資不多,利潤可以,而且天天消費,誰干誰發財。”這位大嫂挺爽快。

                   

                  一品興YPX-500專業經營燴面坯項目配套設備

                   “沒有一點顧慮嗎?”我試探著問。“說句實話,原來我們一直擔心能不能做好!后來我發現凡是接產這個項目的地方,像超市、量販、菜籃子、便民店等,燴面坯賣的都不錯,還有一些飯店、職工食堂、學校餐廳也在使用,這說明居民和飯店都能接受。而且我發現我們陜北人吃油潑燴面、哨子燴面,口感更好;所以,我就有了信心。”

                    “關注這個項目多長時間了?”我追問道。“已經好幾年了??疾鞎r,我發現長葛一品鮮宣傳的和客戶經營的情況基本一致;銷量從十幾袋到三、四十袋,都不錯;總投資也就3~5萬元,每天銷售20袋面粉(每袋面粉30~70元的利潤)的利潤在千元以上,每年可賺30~50萬元。明眼人掐指一算就清楚了!”這位陜北大嫂是粗中有細。

                    “其它廠家宣傳這個項目每年可賺十來萬,而長葛一品鮮這里宣稱年利潤可達三、四十萬元,你覺得哪個可信?”我想大部分客戶都會有這種疑問。

                   這位大嫂神秘的一笑,說道:“給你舉個例子:假如你想購買一輛貨車搞運輸,當你走到農用車跟前時,可能一下子就會被‘致富先鋒---年賺十萬!’的宣傳所激動!但是,當你走到重型卡車前面時,就會被‘運輸專家---年賺百萬’的標語所震撼!我覺得投資其它廠家和投資長葛一品鮮的收益結果,和這個例子的道理是一樣的!”一席話使我豁然開朗。

                    “俺就是沖著長葛一品鮮的設備而來!

                  我攔住準備離開的中年男子,問道:“這位大哥,設備好操作嗎?”我覺得設備功能越多,操作應該越復雜。“操作太簡單了!王老板不愧是搞機械設計的,把這么復雜的生產工藝組合在一起,真是沒的說!”

                    “能說詳細一點嗎?”我好奇的問。這位來自河北邯鄲的大哥把我拉到燴面機器前,說:“你仔細看看,撒淀粉、成形、清理殘坯、抹油,整個生產過程都自動化了,多省勁??!”

                   

                  一品興YPX-600型專業經營燴面坯項目配套設備

                    “價格能接受嗎?”我下意識的問道。“還可以!”這位大哥接著說:“首先,這是生產面坯的專業設備,面坯質量有保證;再者,自動化程度高,可以節省好幾個員工;另外,原料消耗少,生產成本低,市場競爭很有優勢。咋對比,咋劃算!都說長葛一品鮮這里的設備貴,我說句心里話,物有所值!

                    “看過其他廠家的設備嗎?”我再次問。這位大哥回答說:“都看過!我愛人的意思是想買一套便宜設備能干就行,我不同意!我們原來的單位就是因為貪便宜購買劣質設備,讓我們下崗了,我可不想再讓仿冒設備耽誤生產,影響生意!”

                   “你能看出設備好壞?”我懷疑客戶們都不懂機械。“從宣傳上就能看出來,長葛一品鮮靠技術優勢,賣一流設備!其它廠家不敢和長葛一品鮮比技術,因此,他們只賣‘專家和廠院’。”這位大哥一副幽默的樣子。

                   “為什么?”沒想到客戶會這樣評價。“長葛一品鮮這里從零件生產到整機組裝都可以參觀。因此,產品質量和售后服務我們都很放心!考察其它廠家時,根本就沒有什么“專家”和生產人員,只是一個空洞洞的廠院,讓別人為他生產的設備,他就沒有售后服務的能力!實話實說,俺就是沖著長葛一品鮮的設備而來的!

                   “是長葛一品鮮的綜合實力,讓我下定了決心!

                  晚上,王朝民總經理特意安排我和客戶們一起吃飯。王總對我說:“他們幾位考察得很仔細,你可以和他們溝通一下。”真是機會難得。

                   “你好,能說說實地考察的感受嗎?”我問這位安徽阜陽的小伙子。

                   “其實,你們記者根本不清楚內幕!從表面上看‘一品鮮’的名字和連鎖形式都一樣!其實區別很大!”說著,他從包里拿出雜志。

                  一品興連鎖店

                     “原先我看了他們的宣傳以后,以為航天發射專家設計的設備,質量肯定沒問題,還有幾十畝大的廠院,不會有假!結果到哪兒一看,連個人影都沒有,一臺生產設備都不見,其實就是一個堆放東西的空院;靠在旅社里租間房,擺幾本破雜志,鬼才相信他!”這位客戶顯然有點氣憤。

                    “你們記者應該到仿造仿冒那里去看看,如實報道這樣的欺騙行為!他們自己都經營不好,哪還有資格搞連鎖?讓別人用面條機改造的仿冒產品,咋能跟專業設備相提并論?到現在都沒有能力為給客戶提供規范的服務,想咋忽悠就咋忽悠,那不是騙人是啥?”看來客戶為了避免上當,著實下了一番功夫。

                    “到長葛一品鮮這里,王老板首先帶我參觀生產車間,然后又給我打開《如何成功經營燴面坯項目》的講座,還有《燴面的各種吃法》VCD光碟,這些服務措施不僅讓我們明白了什么是正宗和仿冒,更重要的是讓我們徹底明白了什么是企業綜合實力!

                   

                  特許經營手冊

                    “我的親身經歷讓我明白了一個道理:無論干什么都要做品牌!我原來是搞服裝經營的,投資之前,朋友勸我做品牌,我沒聽進去,我以為做普通服裝可以根據季節變化,自由選擇流行時尚的款式。結果和其它普通服裝店一樣,沒多久就關門了;而許多品牌服裝店越做越大??梢赃@樣說,是長葛一品鮮的品牌價值和綜合實力,讓我下定了決心!

                    【記者點評】客戶的選擇無疑是正確的。得到客戶的認可,就是最大的成功!我希望有更多的客戶朋友去了解長葛一品鮮。

                     作為長葛一品鮮項目創始人,能夠像呵護自己的孩子一樣為自己的事業嘔心瀝血;其真正目的就在于為客戶兌現“接產一家,成功一家”的承諾!


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