《生意經》俺相信長葛一品興能讓俺年賺幾十萬

—記長葛一品興（原長葛一品鮮）

戰李鬼記實報道之十三

來源：《生意經》《現代營銷》

【客戶箴言】“這設備生產的太快了，簡直就像印鈔機！”“是嘞，你看這一排排面坯，就像一行行人民幣！誰看了誰動心。”

“俺對專業經營燴面坯這個項目，很有信心！”

“請問，這位大哥，你為什么要選擇長葛一品興（原長葛一品鮮）？”我直接問一位中年漢子。

“不瞞您說，其它幾家俺都看了，沒有一家讓我滿意的。原先，俺主要是想購買一臺做揪面片的機器，他們都說可以做，俺就過去要求看看刀具，再做些面坯；可他們總說沒問題，就是不動事，到最后俺才明白他們根本就做不了那種刀具！來到長葛一品興（原長葛一品鮮）這里，俺也執意要看揪面片刀，結果胡經理二話沒說，拿起刀具裝到機器上，面片齊刷刷的就出來了，俺拿起面片一看，比手工做的還好。”樸實的漢子，透出一股精明。

“這么說，你主要是想經營揪面片？”我緊緊接著問道。“不，俺回去之后，主要經營燴面坯！”我看他不像是開玩笑。

“既然你是有備而來，為什么又要放棄揪面片？”他這樣做，我有些不明白。

“俺是甘肅的，俺那里到處都是‘四川鮮面條’，一樣都有鮮面條、揪面片。所以，俺要放棄這些普通面食，不再和他們競爭，以經營燴面坯為主，做他們沒有的品種，這就是優勢。”哦，我明白了。

“看來，你已經有信心把這個項目做好？”我隨口問道。

“其實，俺原來也是軋面條的，俺家隔壁就是‘四川鮮面條’，他們的生意一直比俺的好，咋想法都趕不上他們，這就叫‘一招鮮，吃遍天’。因此，俺一直沒有接產的原因，就是不知道這個項目哪家是正宗的。

“燴面坯這個項目投資不多，利潤可以；長葛一品興（原長葛一品鮮）這里所說的每天銷售幾十袋面粉，日進千元，年賺30~50萬，俺覺得只要把真本事（正宗的生產技術）學到手，保證面坯質量，這么大的消費市場，完全可以做到！所以，俺對燴面坯這個項目，很有信心！”難怪這位大哥這么自信。

“我就是沖著長葛一品興（原長葛一品鮮）的先進設備而來！”

“你們說說，到長葛一品興（原長葛一品鮮）這里都看到什么？”我向幾位培訓的客戶問道。

“在店里，每天從早上五點到上午八、九點，幾十袋面粉很快就結束生產了，來批發的商戶從未間斷過，那生意真讓人眼饞。

“在廠里，工人們都在忙碌的生產，幾十種刀具整齊的擺放在貨架上，幾臺剛調試結束的設備，正準備發貨。”客戶們搶著回答。

“說具體點，長葛一品興（原長葛一品鮮）專業在哪些方面嗎？”客戶的眼睛應該是雪亮的。

“這當然有很多事實可以證明。比如在辦公室，王總拿出一摞專利證書，對我們說：我們長葛一品興（原長葛一品鮮）的第六代YPX-500型高效全自動燴面機，除了整機申報了兩個專利之外，四個主要部裝我們也分別申報了專利；像抹油機構，設計方案先后改進十幾次，實驗無數次，最終效果不僅實現了自動化抹油，而且節省員工，提高效率，降低油耗；像王總說的這些設備優勢，我們都親眼目睹了。”一位山東胖妹子回答道。

“其實，我的感受最深。我們家生產燴面坯已經快兩年了，當初我們為了省錢，購買的都是仿造設備，沒學到正宗的生產工藝，面坯質量到現在還不穩定。但是，我們那里市場大，客源好，所以，我們下決心來長葛一品興（原長葛一品鮮）更換專業設備。通過學習生產工藝，我體會到長葛一品興（原長葛一品鮮）這里太專業了，我們兩年都沒有摸索出來的東西，在這兒幾句話就解決問題了。

“尤其是王總說目前市場上許多自動揉面機都是三輥的，功率消耗大，工作效率低，間隙調整不好，還影響面坯質量，他說的太對了，我們原來購買的就是這種自動揉面機，面坯質量不好，就與揉面有關。

“說句良心話：長葛一品興（原長葛一品鮮）的設備，自動化程度就是高！我就是沖著長葛一品興（原長葛一品鮮）的先進設備而來的。”一位周口大哥拍著胸口，激動地說。

“是長葛一品興（原長葛一品鮮）的綜合實力，讓俺下定了決心！”

“俺以前沒做過生意，這個項目能不能做好，心里一直沒數！但俺總覺得這個項目是個好項目；所以，就想出來看看。”一位來自安徽的中年婦女解釋道。

“考察以后，感覺如何？”看樣子，她已經在培訓學習。

“剛開始，俺對項目一竅不通，所以，這家轉轉，那家看看。不過，還是看出一些門道。”不簡單，這位安徽婦女有心計。“你說說看！”我想聽聽她到底看出些什么。

“俺再不懂，還是能分辨出設備好賴的。只是沒想到長葛一品興（原長葛一品鮮）提供的《如何成功經營燴面坯項目》和《燴面的各種吃法》VCD光碟，講得太好了！太詳細了！各方面總結的太完善了！俺沒有做過生意，最需要的就是這些寶貴經驗。說句心里話，這才是俺想得到的東西！”看來征服客戶，確實需要真功夫。

“俺不管它什么航天專家，也不管它什么幾十畝廠院，俺只關心能不能接產成功！像長葛一品興（原長葛一品鮮）這樣下功夫為客戶著想，俺就相信他?？梢赃@樣說，是長葛一品興（原長葛一品鮮）的綜合實力，讓我下定了決心！”是的，客戶只相信實力。

【記者點評】

客戶的認可，就是最大的成功！事實證明，長葛一品興（原長葛一品鮮）憑借一流的生產設備和完善的服務措施，不僅贏得了一批批接產客戶，而且企業自身也得到了健康發展。