《生意經》俺相信長葛一品興能讓俺年賺幾十萬
《生意經》俺相信長葛一品興能讓俺年賺幾十萬
—記長葛一品興(原長葛一品鮮)
戰李鬼記實報道之十三
來源:《生意經》《現代營銷》
【客戶箴言】“這設備生產的太快了,簡直就像印鈔機!”“是嘞,你看這一排排面坯,就像一行行人民幣!誰看了誰動心。”
“俺對專業經營燴面坯這個項目,很有信心!”
“請問,這位大哥,你為什么要選擇長葛一品興(原長葛一品鮮)?”我直接問一位中年漢子。
“不瞞您說,其它幾家俺都看了,沒有一家讓我滿意的。原先,俺主要是想購買一臺做揪面片的機器,他們都說可以做,俺就過去要求看看刀具,再做些面坯;可他們總說沒問題,就是不動事,到最后俺才明白他們根本就做不了那種刀具!來到長葛一品興(原長葛一品鮮)這里,俺也執意要看揪面片刀,結果胡經理二話沒說,拿起刀具裝到機器上,面片齊刷刷的就出來了,俺拿起面片一看,比手工做的還好。”樸實的漢子,透出一股精明。
“這么說,你主要是想經營揪面片?”我緊緊接著問道。“不,俺回去之后,主要經營燴面坯!”我看他不像是開玩笑。
“既然你是有備而來,為什么又要放棄揪面片?”他這樣做,我有些不明白。
“俺是甘肅的,俺那里到處都是‘四川鮮面條’,一樣都有鮮面條、揪面片。所以,俺要放棄這些普通面食,不再和他們競爭,以經營燴面坯為主,做他們沒有的品種,這就是優勢。”哦,我明白了。
“看來,你已經有信心把這個項目做好?”我隨口問道。
“其實,俺原來也是軋面條的,俺家隔壁就是‘四川鮮面條’,他們的生意一直比俺的好,咋想法都趕不上他們,這就叫‘一招鮮,吃遍天’。因此,俺一直沒有接產的原因,就是不知道這個項目哪家是正宗的。
“燴面坯這個項目投資不多,利潤可以;長葛一品興(原長葛一品鮮)這里所說的每天銷售幾十袋面粉,日進千元,年賺30~50萬,俺覺得只要把真本事(正宗的生產技術)學到手,保證面坯質量,這么大的消費市場,完全可以做到!所以,俺對燴面坯這個項目,很有信心!”難怪這位大哥這么自信。
“我就是沖著長葛一品興(原長葛一品鮮)的先進設備而來!”
“你們說說,到長葛一品興(原長葛一品鮮)這里都看到什么?”我向幾位培訓的客戶問道。
“在店里,每天從早上五點到上午八、九點,幾十袋面粉很快就結束生產了,來批發的商戶從未間斷過,那生意真讓人眼饞。
“在廠里,工人們都在忙碌的生產,幾十種刀具整齊的擺放在貨架上,幾臺剛調試結束的設備,正準備發貨。”客戶們搶著回答。
“說具體點,長葛一品興(原長葛一品鮮)專業在哪些方面嗎?”客戶的眼睛應該是雪亮的。
“這當然有很多事實可以證明。比如在辦公室,王總拿出一摞專利證書,對我們說:我們長葛一品興(原長葛一品鮮)的第六代YPX-500型高效全自動燴面機,除了整機申報了兩個專利之外,四個主要部裝我們也分別申報了專利;像抹油機構,設計方案先后改進十幾次,實驗無數次,最終效果不僅實現了自動化抹油,而且節省員工,提高效率,降低油耗;像王總說的這些設備優勢,我們都親眼目睹了。”一位山東胖妹子回答道。
“其實,我的感受最深。我們家生產燴面坯已經快兩年了,當初我們為了省錢,購買的都是仿造設備,沒學到正宗的生產工藝,面坯質量到現在還不穩定。但是,我們那里市場大,客源好,所以,我們下決心來長葛一品興(原長葛一品鮮)更換專業設備。通過學習生產工藝,我體會到長葛一品興(原長葛一品鮮)這里太專業了,我們兩年都沒有摸索出來的東西,在這兒幾句話就解決問題了。
“尤其是王總說目前市場上許多自動揉面機都是三輥的,功率消耗大,工作效率低,間隙調整不好,還影響面坯質量,他說的太對了,我們原來購買的就是這種自動揉面機,面坯質量不好,就與揉面有關。
“說句良心話:長葛一品興(原長葛一品鮮)的設備,自動化程度就是高!我就是沖著長葛一品興(原長葛一品鮮)的先進設備而來的。”一位周口大哥拍著胸口,激動地說。
“是長葛一品興(原長葛一品鮮)的綜合實力,讓俺下定了決心!”
“俺以前沒做過生意,這個項目能不能做好,心里一直沒數!但俺總覺得這個項目是個好項目;所以,就想出來看看。”一位來自安徽的中年婦女解釋道。
“考察以后,感覺如何?”看樣子,她已經在培訓學習。
“剛開始,俺對項目一竅不通,所以,這家轉轉,那家看看。不過,還是看出一些門道。”不簡單,這位安徽婦女有心計。“你說說看!”我想聽聽她到底看出些什么。
“俺再不懂,還是能分辨出設備好賴的。只是沒想到長葛一品興(原長葛一品鮮)提供的《如何成功經營燴面坯項目》和《燴面的各種吃法》VCD光碟,講得太好了!太詳細了!各方面總結的太完善了!俺沒有做過生意,最需要的就是這些寶貴經驗。說句心里話,這才是俺想得到的東西!”看來征服客戶,確實需要真功夫。
“俺不管它什么航天專家,也不管它什么幾十畝廠院,俺只關心能不能接產成功!像長葛一品興(原長葛一品鮮)這樣下功夫為客戶著想,俺就相信他??梢赃@樣說,是長葛一品興(原長葛一品鮮)的綜合實力,讓我下定了決心!”是的,客戶只相信實力。
【記者點評】
客戶的認可,就是最大的成功!事實證明,長葛一品興(原長葛一品鮮)憑借一流的生產設備和完善的服務措施,不僅贏得了一批批接產客戶,而且企業自身也得到了健康發展。
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